wieszjak.plbiznes.wieszjak.pl

Oferta wydawnicza:

Tytuł: „Tajemnice super sprzedaży – jak skutecznie prowadzić sklep”

Wydawnictwo: Zacharek – Dom Wydawniczy

Autor: Witold Urbański
Format: 177 x 244 mm
Liczba stron: 102
Data wydania: październik 2009
Okładka: miękka
Cena: 39,90 zł

www.zacharek.com/ksiegarnia

Charakterystyka książki:
Dzięki lekturze tego poradnika możesz dowiedzieć się, jak w dzisiejszych czasach toczyć skuteczną walkę o klienta nie za pomocą wyniszczającej wojny cenowej, lecz poprzez organizację powierzchni handlowej w taki sposób, aby klient lubił kupować właśnie u Ciebie.
To pierwsza na polskim rynku! pozycja wydawnicza, która porusza tematykę merchandisingu z perspektywy właściciela lub kierownika sklepu ogólnospożywczego.
Autor przedstawia w niej szereg zasad i reguł merchandisingowych, sprawdzonych na wszystkich rynkach europejskich przy kształtowaniu przestrzeni sprzedaży sklepów samoobsługowych. Dotyka również problematyki zachowań konsumenckich oraz procesów zarządzania kategorią (category management) w takim zakresie, w jakim jest to niezbędne w dzisiejszych realiach właścicielom lub kierownikom sklepów w Polsce.
Atutem poradnika jest z jednej strony pokazywanie mechanizmów i wzorców funkcjonowania nowoczesnej placówki handlowej, a z drugiej zaś konkretne przykłady ich praktycznych zastosowań w polskich sklepach. Dzięki temu mamy do czynienia z poradnikiem, według którego każdy właściciel lub kierownik sklepu może sam określić swoją strategię merchandisingową, aby następnie przejść do projektowania ekspozycji według dokładnie opisanych przykładów, popartych autentycznymi danymi sprzedażowymi.

Dzięki tej książce dowiesz się:
• na czym polega tajemnica sukcesu najlepszych polskich sklepów spożywczych i sklepów z produktami szybko zbywalnymi (z branży FMCG)
• jak skutecznie konkurować bez obniżania cen Twoich produktów
• jak klienci kupują i w jakich sklepach czują się doskonale
• jak od podstaw zbudować nowy sklep lub zmienić aranżację istniejącego, by maksymalnie podnieść sprzedaż.
Odkryjesz realne przykłady z polskiego rynku oraz rzeczywiste dane sprzedażowe.

To pierwsza na polskim rynku pozycja wydawnicza, która porusza tematykę merchandisingu z perspektywy właściciela lub kierownika sklepu ogólnospożywczego.